PLC行业最痛苦的事情，就是你只能赚到写程序的钱！
引言搞PLC这一行，最痛苦的事情就是，你只能赚到写程序的钱！老张盯着电脑屏幕，眼前密密麻麻的梯形图让他有些恍惚。他揉了揉发酸的眼睛，端起已经凉透的咖啡灌了一口，苦涩的味道在舌尖蔓延。“张工，这个程序明天能交吗？”车间主任站在门口，语气里带着催促。“快了，再调试一下。”老张勉强扯出一个笑容，心里却叹了口气。这已经是这周第三个项目了，客户要求多，时间紧，价格还压得低。他熟练地敲着键盘，修改着逻辑，可脑子里却忍不住想：“难道我这辈子就只能靠写程序赚钱？”十年前，老张刚入行时，觉得PLC编程是个技术活儿，工资不错，前景光明。可十年过去了，他发现自己依然在重复着同样的工作，接项目、写程序、调试、交付，然后继续下一个项目。“老张，听说隔壁厂的王工现在自己开公司了，专门做自动化改造，一年赚了上百万。”同事小李凑过来，语气里满是羡慕。老张苦笑了一下：“人家不光会写程序，还能谈客户、做方案、带团队，我们这种只会写代码的，永远只能拿死工资。”https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/167d1db8f0674daa9a16629a8e91ee46~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20251112213710B85555C6F0A082327AE0&x-expires=2147483647&x-signature=aeuwUF0f%2F8Hc1Z3mP9wJTswOfuk%3D
一、只会写程序，永远在底层打工
老张想起去年的一件事。有个客户想改造一条生产线，预算充足，但要求很高。老张熬夜写了一套程序，调试了整整一周，终于让设备稳定运行。可最后结算时，客户只愿意付程序开发的费用，至于方案设计、现场调试、后期维护，统统不算钱。“你这不就是写了个程序吗？我们买的是结果，不是过程。”客户理直气壮地说。老张哑口无言。是啊，在客户眼里，他只是一个“写程序的”，而不是一个“解决问题的工程师”。二、 技术不值钱，解决问题的能力才值钱
后来，老张遇到了一个真正厉害的同行——老刘。老刘也是做PLC的，但他从来不把自己局限在“写程序”这个环节。有一次，一个食品厂的包装线频繁故障，厂里的工程师束手无策，只能高价请老刘来看看。老刘到了现场，没有急着改程序，而是先观察了整个生产流程，又和操作工聊了半天。最后，他发现根本不是程序的问题，而是机械结构设计有缺陷，导致传感器经常误触发。老刘重新调整了机械布局，又优化了程序逻辑，问题彻底解决。厂长大喜过望，直接签了长期维护合同，还额外付了一笔咨询费。“技术不值钱，解决问题的能力才值钱。”老刘后来对老张说，“如果你只会写程序，那你的价值就仅限于代码本身。但如果你能帮客户真正解决问题，那你就是不可替代的。”https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/61070b8671974809997c067b5e0ff16d~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20251112213710B85555C6F0A082327AE0&x-expires=2147483647&x-signature=RRZyGMtqVRiVZvm0ldxLMIUKxYo%3D
三、跳出舒适区，才能看到更大的世界
老张决定改变。他开始主动学习机械设计、电气安装，甚至去考了项目管理证书。半年后，他接到了一个自动化产线的整体改造项目。这一次，他没有只写程序，而是从方案设计、设备选型、安装调试到人员培训，全程参与。虽然过程很累，但最终客户非常满意，不仅付了全款，还介绍了新客户给他。“原来，PLC行业赚钱的路子这么多。”老张终于明白，如果只会写程序，那永远只能赚辛苦钱。但如果能提供完整的解决方案，甚至成为客户的长期合作伙伴，那收入和发展空间就会完全不同。四、总结
做PLC这一行，单单靠写程序接单是没有出路的，那些请不起电气工程师的小公司找你合作，其实他自己也赚不到，所以做个程序也给不了多少。做大公司的项目，你只做程序，意味着你最好的接到的订单是第二手订单了，毕竟还是得以机械硬件的基础上写程序。还有能接到大公司大项目的乙方，公司资质应该还可以的，会选择外包，多半是里面的人技术搞不定。这样外发出来的活，先不说你能不能搞的定，至少肯定不好搞，吃的是人家吃剩下的，肯定不好吃。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/78120dcfc9e14e6ab5f19b8132b1f7d3~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20251112213710B85555C6F0A082327AE0&x-expires=2147483647&x-signature=j8WnSIGxhOI8EyF4tNYpLXKkIpQ%3D
网友们怎么说？
@网友1评论PLC只是一个配件，而不是产品，注定赚不了钱。
@网友2评论我也单干3年了，感觉不卖产品，根本没有出路，忙的时候忙死，闲的时候闲死，没有本钱，还是老老实实上班，除非是人中龙凤，一般人的还是算了吧，承认自己平庸！
@网友3评论我也一样干3年了真的不如打工，未来出入都不知道在哪太难了感觉，有时候做好了钱也难收，有时候客服要改机跑来跑去都是没有收钱。
@网友4评论说的很对，PLC只有熬不完的夜，加不完的班，也就挣个辛苦费！做产品，做项目才有附加值……单纯写程序？客户都想让你免费送程序，你觉得你们收多少编程费？而且真正的大厂，都有自己的程序员团队……尤其现在兼职赚外快的，把价格压得很低。
@网友5评论普通机器上的PLC 程序大部分都很简单，渐渐的会因为内卷会被机械工程师所取代，PLC大师真正的出路应该是联合那些优秀的机械工程师一起搞项目，现在的大学生进入社会基本什么都不会，因培训的公开课让这些大学生在不花钱的情况下就学会了PLC,原因是大学生都学。
@网友6评论外包贵得要死，还不可控，最终因为修修改改的事情扯不清，花的钱还不比养人少，最终还是决定自己养人也不外包了。
@网友7评论我们做配电箱，送程序，单写程序，能饿死，而且赚不到钱，配电箱只算硬件，利润其实算的死死的。很难破。而且有些小项目，都是厂家自己做，自己开发了，有些项目找外包，但是连这些项目客户都没没把握能成，所以不停的服务，不停的改，还是赚不到钱。
@网友8评论PLC技术想赚钱，除了项目，还可以培训啊，我给你五千，把我教会，你教一百个人，不就50个了。
@网友9评论说不好干的一般能力不行或者不够全面，现在网速这么快了都可以远程解决了不用经常出差了已经算比以前好太多了。
@网友10评论把一些乱七八糟的便宜垃圾产品引进到行业，能用就行，那这个就自己找死。把价格压得死死的，老想用价格卷死别人，结果变成卷赢的喝粥水，卷输了饿死。原来一个便宜的PLC小几千，老板觉得会干的是人才，现在五六百能带伺服轴，比一个大点得空开还便宜，老板肯定会觉得搞PLC程序的应该比电工工资还低才对。
@网友11评论许多私人小公司的小设备的plc开发就是坑，技术上一点都不简单，甲方的极致压缩成本导致你必须用最低端的产品做最高端的设备，还拿最低的开发费用，甲方还认为你赚了大钱。所以选错了赛道就是。
@网友12评论plc在30年前已经广泛应用了，所以，你现在入局，很被动。 没有资源给你上手，小工厂一般没机会，都是去非标小厂，调试调试而已。 干的很多又不正规，编的程序乱七八糟的。 一直干，一直跳槽，一直总结，这样有可能一线生机。
@网友13评论现在光plc已经没啥用啦，还要懂上位机，学习c语言，总线，懂各种通讯协议。单单就是plc的话现在饱和度太高了。
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