弱电项目的报价和利润如何拿捏

前天我们发布关于安防弱电监控维保如何收费？一文了解清楚，有朋友留言，一个项目到我们手上，多少利润合理？能赚钱？这个是所有弱电人经都会思考的问题，也在弱电VIP交流群里面多次讨论，利润在于控制成本和项目的体量，很多朋友经常向我们反馈，项目没少做，可就是没有看见钱。为啥？

利润没有控制在合理的范围内，这也是弱电行业差异比较大原因，整个行业的待遇千差万别，有的项目做下来感觉弱电越做前景越大，越有信心；

有的做下来让自己很累。这也就造成了有的项目经理在弱电行业中如鱼得水，有的却是一年比一年难。

第一种情况：如果是同一地点施工，分以下几种情况。

1、项目比较复杂的情况下，如该项目含有网络布线、监控、停车场、电话、周界(红外)报警、楼与控制、对讲系统等等。

a、如果有竞争对手的情况下：毛利润要控制在20%左右，最后纯利润才能保证12%以上。

b、如果没有竞争对手：在满足设计条件的情况下，可以适当降低品牌，但是要保证同质量产品，利润可以上调到25%-35%之间。

2、项目情况单一，如只是视频监控等，预算100万。

（1）如果你性价比好的品牌，利润就会降低；一般在25%左右。

（2）选择一般的品牌，你的利润会增高；可以做到35%以上。

不同的品牌之间的利润差价有可能会相差10%以上。

第二种情况：如果100万的项目，不是在同一个地点施工。

而且施工周期又很长，回款又很慢，那么预算就要稍高一些，另外预付款的比例也要上调，这样可以应对不可预计的情况发生。比如返工、资金链跟不上等等。据经验，多地点施工、施工周期长的，一般人工实际成本都会增加30%以上。所以在做投标或报价时，要考虑到不可预计的费用发生，这样才能保证项目顺利进行，且项目能够盈利。

如果你盲目的只想先中标再说，投了底价，那么相信最后吃亏的还是你自己，害人害已，也把项目做成了豆腐渣工程，所以低价中标是不可取的。

不是中标了就赚钱了，一个项目要想多赚钱，项目经理最重要，也就是项目经理的把控各个环节，每个环节控制在预算的范围之内。

另外一定要把你的预计支出的成本核算清楚，不要有漏项。

比如你要支出中标服务费、监理费、业务费、税金等等。

做好一个项目，不仅仅是把活做好，更应该考虑的是如何让双方都能满意，这就是合作共赢。

下面是一个简单的项目费用案例（可能会涉及到的费用）。大家可以看下前后对比，做到心中有