国产PLC谁才是老大？为什么说小型PLC的王者是信捷而不是汇川！ ...

小型PLC领域信捷市场份额一直比汇川大，它的全自主化开发环境很早就出来了，汇川一直玩的是Codesys内核，easy最近才出来。不过信捷最令业界印象深刻的是其创始人老李，“冲冠一怒为红颜，一掷千金美人恩”是信捷老李最真实的写照。上市企业中展露真性情的少有，但老李绝对是性情中人。

除了信捷汇川，国内还有很多不错的PLC厂家，如和利时、中控、南大傲拓、英威腾、雷赛、合信和海为等，但现在市场做的最成功的只有信捷，纯靠PLC做起来的自动化厂家更只有信捷。

和利时、中控90年代就已经声名鹊起了，在流程自动化领域挫败西门子、横河和艾默生等国外企业，成为国内过程控制的领头羊。但和利时、中控和科远在通用自动化的影响可以忽略不计，因为做通用自动化相比过程控制领域的几百万几千万项目实在是让他们提不起兴趣，用他们的话来说，不赚钱做它做什么？

学院派与军工派对通用自动化市场的误判致使他们错失良机，但是同时他们又想像西门子三菱赚通用自动化的钱，犹疑不决。最后信捷汇川从下至上，农村包围城市打下了国产通用自动化的半壁江山。

事实上，学院派、军工派和市场派三大派系都想做通用自动化市场，但真正做起来的少之又少。纯粹做PLC体系化的也就只有信捷了，汇川那家伙是变频器起家，继承了华为电气的家底，然后靠伺服电机席卷天下。汇川PLC团队的班底很多是信捷的，包括市场思路和打法。

百舸争流，千帆竞过。通用自动化市场难做是有深度逻辑的，一方面赚钱的行业基本被西门子三菱等外资品牌占领着，国产PLC只能在中低端求生存。本来小型PLC市场也就100多亿，国产能够拥有的份额也就30亿，怎么生存是国产PLC厂家最急迫的问题。

然而，信捷不走寻常路，在一个不怎么赚钱的领域硬生生杀出一条血路，以其闻名的刺刀战术让三菱西门子处处见红。信捷打法也很简单，我没品牌，客户不了解我，那我就帮客户搞事，解决西门子三菱不想解决的问题，解决的问题多了，客户多了，市场也就起来了。比如这个行业老大用西门子，老大是不可能用信捷的，不用想，老二也不要指望，那我就扶持老五老六去把老大老二的市场抢了，老大就是我的客户了，一步一步衍生。